Imersão 16/05 entregou ROAS 2,92x.
Agora é a janela de julho.

O ciclo completo da Imersão Contabilidade rodou em 32 dias (15/04 a 16/05 · 4 semanas e 4 dias) e entregou ROAS 2,92x sobre R$ 18.236 investidos em tráfego, com 255 vendas no Zouti (206 ingressos simples + 38 combos com gravação + 11 apenas gravação), 122 presentes ao vivo e 21 vendas líquidas da Formação. Este dossiê traz, em ordem: o que foi feito, os números reais, o funil completo, o que funcionou, a execução das comunicações, o que pode ser melhorado, a voz da base e três rotas para a próxima janela de julho. Construído como material de alinhamento entre sócios para a próxima reunião.

Resultado líquido do ciclo · R$ 53.227 de receita · R$ 18.236 de tráfego · 2,92x ROAS

CAPÍTULO 01

O que foi feito até aqui

Entre 06/04 e 27/05 foi rodado o ciclo completo de captação, evento e carrinho aberto da Imersão Contabilidade e Tributação da Construção Civil. Abaixo, o inventário objetivo de cada frente entregue.

Captação completa

32 dias

15/04 → 16/05 · 4 sem + 4d

Criativos curados

29 liberados · 1 em ajuste

Versões LP testadas

FUSAO_AB + 6 alternativas

Ofertas executadas

4 lotes + Live + teste · ticket R$ 9,90 → R$ 39,90

Comunicações

40+

grupo WA · e-mail · API

Slides ao vivo

272

3 blocos (Conceitos · INSS · Reforma)

Reels orgânicos

novos vídeos + 2 narrativos IA

Pesquisa pós-compra

108

respostas coletadas

Síntese da execução

A operação foi robusta em produção: captação ampla, múltiplas LPs testadas, biblioteca curada de criativos, comunicações em cadência, slides ao vivo prontos para apresentação e pesquisa pós-compra rodando. Nada do que entregamos travou o resultado por falha de produção. O que define o próximo passo é a leitura dos números abaixo.

CAPÍTULO 02

Números reais do lançamento

Todos os dados abaixo vêm do dashboard nsfspace.online em sincronização com Meta Ads, Zouti, Hotmart e plataforma Zoom. Captação compreende todo o ciclo de 15/04 (abertura Lote zero) até 16/05 (dia do evento), totalizando 32 dias corridos. Snapshot consultado em 28/05/2026.

Topo · captação Meta Ads (15/04 a 16/05 · 32 dias · 4 sem + 4d)

Investimento Meta

R$ 17.476

~R$ 3.808 por semana

Impressões

355.339

CPM R$ 49,18

Cliques no link

3.834

CTR 1,08%

CPA médio

R$ 83,22

vs ticket médio R$ 60,60

Meio · conversão de ingressos e gravação (Zouti · dados reais Excel)

Pedidos totais

373+

incluindo abandonados

Vendas PAID Zouti

255

3 produtos · taxa aprovação ~65%

Receita bruta total

R$ 17.105

Líquida R$ 15.577

Ticket médio

R$ 67,08

média ponderada · 3 produtos

Insight · ingressos pagaram o tráfego

Investimento Meta (captação): R$ 17.476 · Receita bruta de ingressos: R$ 17.105.
Diferença: R$ 371 negativos — os ingressos cobriram 97,9% do custo de tráfego.
Na prática, as 22 vendas da Formação (R$ 47.063) foram geradas com custo de aquisição de tráfego quase zero. O preço do ingresso não é só receita — é o mecanismo que zera o tráfego antes do pitch. Para julho: se o preço médio do ingresso subir para R$ 97-127, a receita de ingressos supera o investimento em Meta e o lançamento entra no carrinho com saldo positivo.

Separação real · 3 produtos vendidos no Zouti

Produto	Vendas	% do total	Ticket médio	Receita bruta	% Receita
Ingresso simples só evento ao vivo	206	80,8%	R$ 29,16	R$ 6.007	35,1%
Combo · Ingresso + Gravação acesso ao vivo + gravação	38	14,9%	R$ 232,19	R$ 8.823	51,6%
Apenas Gravação só acesso pós-evento	11	4,3%	R$ 206,81	R$ 2.275	13,3%
TOTAL	255	100%	R$ 67,08	R$ 17.105	100%

Apenas Gravação (49 vendas somando combo + gravação avulsa) responde por 64,9% da receita bruta total de Zouti, apesar de ser só 19,2% das vendas. O ticket médio dos produtos com gravação (R$ 222 ponderado) é 7,6x maior que o do ingresso simples (R$ 29,16). Para julho, ampliar adoção de ambos os produtos com gravação é alavanca direta de receita do topo.

Insight novo · 10 vendas "apenas gravação" no dia do evento

Das 11 vendas do produto Apenas Gravação, 10 aconteceram no próprio dia 16/05 entre 11:29 e 17:53 — incluindo um burst de 6 vendas em 9 minutos durante o intervalo da manhã (11:29-11:38). A única venda anterior foi em 04/05 (Anelise Bublitz).

Isso mostra que existe demanda real por produto "só gravação" durante o evento ao vivo — pessoas que perceberam o valor do conteúdo na hora e quiseram garantir acesso pós, sem estar presentes integralmente. Esse segmento gerou R$ 2.275 brutos sem nenhum esforço de oferta dedicada — apareceu organicamente. Implicação: em julho, oferecer "Apenas Gravação" explicitamente durante o evento pode escalar significativamente.

Estrutura real dos lotes · preços executados (NÃO plano)

O plano original previa escalonamento até R$ 57,90-89,90 nos lotes finais. Na execução real, o preço máximo do ingresso simples ficou em R$ 39,90 (Lote 4). O escalonamento foi muito mais conservador do que o pretendido.

Lote	Preço base executado	Ticket médio real	Vendas ingresso simples	Período	Observação
Lote 1	R$ 19,90	R$ 18,58	52	20/04 → 02/05	Lote de entrada · maior conversão Formação (19,2%)
Lote 2	R$ 27,90	R$ 27,40	54	20/04 → 27/04	—
Lote 3	R$ 37,90	R$ 37,19	34	30/04 → 01/05	Janela curta · menor volume
Lote 4 maior volume	R$ 39,90	R$ 39,53	56	04/05 → 15/05	11 dias rodando · preço final ESTAGNOU em R$ 39,90
Live	R$ 9,90	R$ 9,90	8	14/05 → 15/05	Oferta especial de última hora · preço de Lote zero
Lote R$ 1	R$ 1,97	R$ 1,97	2	13/05 → 14/05	Cupom de teste

Preço estagnou em R$ 39,90 · não chegou perto do planejado

O Lote 4 rodou por 11 dias (04/05 a 15/05) no mesmo preço R$ 39,90, em vez de escalonar até R$ 54,90 / 57,90 / 89,90 como o plano previa. Resultado: 56 vendas de ingresso simples no mesmo preço final, sem aproveitar a alavanca de urgência por escalada de preço na reta final. Receita perdida estimada: se Lote 4 tivesse escalonado em 2 sub-lotes (R$ 49,90 nos primeiros 7 dias + R$ 59,90 nos últimos 4 dias), o ticket médio teria subido ~30% → receita adicional de R$ 650-1.000 só do ingresso. Para julho: preservar a estrutura de 4 lotes mas executar o escalonamento até o fim.

Contexto da decisão em campo: o preço foi mantido em R$ 39,90 de forma intencional. Subir o preço na fase final implicaria ou um CPA subindo proporcionalmente (o Meta já entregava a leads mais caros naquele momento do ciclo) ou um volume muito baixo de vendas nos últimos dias — o que comprometeria o ritmo de ingressos e o aquecimento da base para o pitch. A decisão priorizou volume de presença no evento em detrimento de receita adicional de ingresso. Para julho, o ajuste correto não é apenas subir o teto de preço — é garantir escalonamento mais agressivo nas semanas 1 e 2, quando o CPA ainda está baixo, e preservar o lote final como urgência real de fechamento (não de abertura).

Vendas por lote · estrutura real do funil de ingressos

Lote	Ingressos simples	Combos	Apenas gravação	Total vendas	Receita bruta	Receita líquida	% total
Lote 1	52	5	—	57	R$ 2.064	R$ 1.851	12,1%
Lote 2	54	7	—	61	R$ 3.102	R$ 2.798	18,1%
Lote 3	34	6	—	40	R$ 2.671	R$ 2.459	15,6%
Lote 4 maior lote	56	18	—	74	R$ 6.448	R$ 5.984	37,7%
Gravação em formato de aulas produto novo	—	—	11	11	R$ 2.275	R$ 2.031	13,3%
Live (no fim da janela)	8	2	—	10	R$ 541	R$ 454	3,2%
Lote R$ 1 (teste)	2	0	—	2	R$ 4	R$ 1	0,0%
TOTAL	206	38	11	255	R$ 17.105	R$ 15.577	100%

Lote 4 sozinho responde por 37,7% da receita bruta (R$ 6.448) com 74 vendas e a maior penetração de combo (18 de 74 = 24,3% optaram pela gravação). Gravação em formato de aulas, mesmo sendo produto novo e com 11 vendas (4,3% do volume), responde por 13,3% da receita bruta — ticket alto compensa volume baixo. A próxima janela deve preservar a arquitetura de lote final e estruturar oferta explícita de Apenas Gravação durante o evento.

Anatomia do pitch ao vivo · análise da gravação

Dois recortes do pitch foram analisados: (a) bloco condensado de oferta (14 min manhã + 2 min tarde = ~16 min de fala focada em oferta) e (b) pitch completo ao vivo (16:00 → 17:40 = 1h40 cobrindo anúncio + revelação de preço + Q&A + conteúdo pós-pitch + CTA final). Os dados de presença cruzados com o VTT permitem leitura precisa do que aconteceu minuto a minuto.

Início do pitch

16:00

"Vamos lá, deixa eu falar uma coisinha..."

Duração total pitch + CTA

1h 40min

16:00 → 17:40 (pitch + Q&A + encerramento)

Plateau audiência pitch

91-92

50 min estáveis · CV 0,56%

Conversão real

24%

22 vendas / 91 base efetiva do pitch

Cronologia minuto-a-minuto do pitch · cruzamento VTT × Zoom × Chat ao vivo

Versão refinada com mensagens-chave do chat do Zoom (timestamps reais cruzados com timer de gravação). Revela quando a demanda espontânea começou e qual foi a reação do público a cada movimento do pitch.

Horário real	Audiência	Fase	Evento	Fonte
15:50	99	PRÉ-PITCH	Márcio constrói valor: fatura 200k/mês, INSS R$ 100k em 3h	VTT 02:19
15:54	~99	PRÉ-PITCH	"Eu quero me inscrever agora" (Andréa Poliana) · primeira manifestação espontânea	CHAT
15:55-15:56	~99	PRÉ-PITCH	CASCATA "eu quero" · 10+ pessoas se manifestam em 60s · Dani · Amanda · Neuza · Leise · Eliza · Ricardo · luciane · Monica · Zilvania · Clodoaldo	CHAT
15:57	99	ABERTURA	"CADE O LINK" (Andréa em CAIXA ALTA) + Leise: "manda o link..." → Nycolas oficializa: "Pessoal, tudo que vocês viram hoje faz parte de uma formação completa"	CHAT
16:00	99	PITCH	"Vamos lá, deixa eu falar uma coisinha..." · PITCH FORMAL INICIADO	VTT 02:29
16:00	99	PITCH	Barbara: "tem alguma arte de tudo que inclui?" + Amanda: "Pgto no cartão tem JUROS?"	CHAT
16:10	91	PITCH	1ª onda saídas (−8) · anúncio formal da Formação Contabilidade	Zoom
16:12	91	PITCH	Nycolas envia link WhatsApp no chat para compras	VTT 02:42
16:13	92	PITCH	Preço revelado: R$ 2.997 parcelado (primeiros 20 = condição especial)	VTT 02:43
16:19	~91	PITCH	"obrigadaa, valeuuu comprei já" (Neuza) · primeira compra celebrada no chat · prova social ao vivo	CHAT
16:20-17:00	91-92	PITCH	PLATEAU 50min · CV 0,56% · audiência excepcionalmente engajada	Zoom
17:10-17:20	88	PÓS-PITCH	Conteúdo técnico + Q&A · pitch continua aberto	Zoom
17:48	~82	PÓS-PITCH	"O investimento da FORMAÇÃO é pequeno pelo retorno, já sou aluna" (Dani Jacob) · prova social orgânica	CHAT
17:29	82	CTA FINAL	Márcio: "Por volta das dezessete e meia a gente encerra tudo"	VTT 03:59
17:54	~75	ENCERRAMENTO	Nycolas: "A sala fechou. O lote 1 encerrou muito rápido mas o Lote 2 ainda está aberto! R$ 2297 em até 12x"	CHAT
17:55-17:56	~73	PÓS-ENCERRA	Roseli Hauenstein: "Como faço para falar com o Nicolas?" · 5 tentativas canceladas no cartão · pediu ajuda DEPOIS do encerramento	CHAT
17:56	~73	RECUPERAÇÃO	Nycolas envia link suporte: lnk.marciomedeirosoficial.com.br/suporteoficialimersao	CHAT
17:40	71	FIM	Maior queda do dia (−11) · evento encerrado	Zoom

A demanda começou 6 minutos ANTES da revelação de preço

Cruzamento com o chat revela que a primeira manifestação espontânea ("Eu quero me inscrever agora") aconteceu às 15:54 — 19 minutos antes do preço ser revelado (16:13). Cascata de "eu quero" entre 15:55-15:56 com 10+ pessoas simultâneas, culminando em "CADE O LINK" às 15:57. Isso prova que o pitch funcionou ANTES do anúncio formal — o público já estava decidido pela construção de valor do conteúdo. Em julho, antecipar a abertura da oferta (não esperar 16:00) pode capturar essa janela de pico de demanda.

Mensagens-chave do chat que validam o pitch

PROVA SOCIAL 01

Primeira compra celebrada no chat (16:19)

Neuza: "obrigadaa, valeuuu comprei já" · 6 minutos após revelação do preço · primeira venda visível para o resto da audiência · provavelmente disparou outras conversões em cascata.

Provocou efeito-manada nos demais

PROVA SOCIAL 02

Aluna histórica reforçou no fim (17:48)

Dani Jacob: "O investimento da FORMAÇÃO é pequeno pelo retorno, já sou aluna e adquire, conhecimento muda destinos." · prova social orgânica de alta autoridade · 5 min antes do encerramento.

Conversão de indecisos no CTA final

FRICÇÃO REAL

Roseli pediu ajuda PÓS encerramento (17:55)

Roseli: "Como faço para falar com o Nicolas?" · 5 tentativas canceladas no cartão concentradas entre 16:13-17:40 · só pediu ajuda após sala fechar · fechou depois via PIX. Mostra que automação de WhatsApp em 2h após cartão recusado teria pegado essa pessoa direto.

1 caso perdido (Sueli) que poderia ter virado

A leitura real do pitch é melhor do que parecia

22 vendas / 91 pessoas no plateau do pitch = 24% de conversão. Não é 18% sobre 122 pico, não é 22,9% sobre 96 comprometidos — é 24% sobre a audiência REAL que assistiu ao pitch. Esse número está acima do benchmark Hormozi para pitch ao vivo (22-28% para "pitch competente").

O plateau de 91-92 pessoas estáveis por 50 minutos com CV 0,56% é excepcional — indica audiência altamente engajada ao longo do pitch, não fadigada. Sinal de que o conteúdo do pitch SUSTENTOU atenção mesmo com oferta sendo apresentada. Apenas 8 saíram no anúncio inicial (8% drop normal), e o resto da queda só veio no CTA final (encerramento esperado).

Resumo dos KPIs analíticos do pitch

Tempo até revelar preço

~13 min

16:00 → 16:13 · dentro do benchmark

Tempo em storytelling

1m 39s

tempo OK · refatorar a FORMA

Stack ancorado

R$ 10.000

vs ticket R$ 2.097 = 4,77x

Drop no anúncio Formação

−8%

99 → 91 · dentro do esperado

Revisão do Hormozi · ambos os tempos estão estruturalmente OK

Numa segunda leitura sob questionamento, Hormozi mudou o diagnóstico de tempo:

Storytelling de 1m39s NÃO é candidato a corte. Em pitch ao vivo de high-ticket, a história do fundador funciona como dispositivo de identidade — quando o ouvinte pensa "esse é eu", o preço para de ser avaliado racionalmente. Comprimir agressivamente quebra a transferência emocional. O problema é a FORMA, não a duração.

8 min antes do preço NÃO é tempo perdido. Em stack multiple (5+ produtos), construir o valor percebido em 3x o preço (Hormozi · 100M Offers) exige tempo. O 4,77x precisa ser sentido, não apenas anunciado. O problema é o COMO cada produto é apresentado. Trocar features por dream outcome comprime naturalmente para 4-5 min sem perder força.

Estrutura da oferta apresentada (3 níveis decrescentes de bônus)

Lote	Preço	Vagas	Bônus de acesso	Quando foi anunciado
Lote 1 · 10 primeiros premium	R$ 2.097	10	18 meses (12 + 6 extras)	Anunciado primeiro no pitch da manhã
Lote 2 · 11º ao 20º	R$ 2.297	10	15 meses (12 + 3 extras)	Reabriu na tarde como recuperação
Lote 3 · 21º em diante	R$ 2.497	aberto	12 meses (padrão)	Lote final do pitch
Cartão parcelado · qualquer lote	R$ 2.850	—	Mesmo acesso · juros da plataforma	Mencionado como alternativa
Preço cheio próxima turma (sem lançamento)	R$ 2.997	—	12 meses sem bônus	Ancoragem de valor

Stack de valor mencionado no pitch (~R$ 10.000 ancorados)

Produto referenciado	Preço individual	O que entrega
Formação Contabilidade · setor imobiliário (produto principal)	R$ 2.997	50+ horas · 5 módulos · 400+ aulas
Formação INSS de Obras PF + PJ	R$ 2.997	60+ horas · 1.000+ alunos
Programa DRT (Reforma Tributária aplicada)	R$ 1.497	30+ horas · 100 alunos
Formação Departamento Pessoal Construção	R$ 1.497	Folha de pagamento prática + sistema Domínio
CalcProObra (plano anual)	R$ 997	Calculadoras INSS · Reforma · Altas Rendas
Soma stack		~R$ 10.000

Roteiro de pitch · estrutura propositiva para julho

Em vez de auditar o pitch atual frase por frase, o caminho mais produtivo para a próxima janela é entregar um roteiro estruturado em bullets que o Márcio possa seguir com palavras próprias. O bullet trava a arquitetura de valor; a fluência continua natural. Esse formato compatibiliza autoridade técnica com cadência verbal própria. A estrutura completa em 8 blocos está no Capítulo 09 (item 9.3).

Análise do storytelling · MANTER duração, refatorar a forma

DIAGNÓSTICO TÉCNICO

O problema NÃO é o tempo

Em pitch high-ticket ao vivo, a história do fundador funciona como dispositivo de identidade. Quando o ouvinte pensa "esse é eu", o preço para de ser avaliado racionalmente. Comprimir para 60s quebra essa transferência emocional.

Pesquisa Cialdini (Pre-Suasion) + Kennedy + Brunson convergem: storytelling em pitch ao vivo não compete com bloco de informação — não tem regra de "menos é mais". Tem que ser específica e progressiva.

PROBLEMA REAL

Entrada com lista, não com dor específica

Estrutura ATUAL: origem humilde → lista de conquistas ("fui carpinteiro, aprendi contabilidade, fiz isso, fiz aquilo") → sucesso → lição.

Estrutura QUE FUNCIONA: momento de crise com detalhe sensorial ("eu lembro do dia que cheguei no escritório e o cliente perguntou sobre aquele tributo — eu não soube responder. Senti vergonha.") → virada → chegada → lição amarrada ao comprador.

A versão atual relata. A versão correta transfere. Transferência emocional não depende de tempo — depende de especificidade.

"Eu lembro do dia que cheguei num escritório e um cliente me perguntou sobre tributação de incorporação. Eu não soube responder. Saí dali com vergonha. Meu pai era pedreiro, minha mãe dona de casa. Aos sete anos eu já trabalhava com ele no sol quente. Quando reprovei de ano, fui para obra de vez. Aí decidi: não quero isso para mim. Voltei para escola, fui do pior aluno para o melhor. Entrei no escritório. Mas só em 2017, num grupo imobiliário, entendi o que era especialização de verdade. Em 2023, comecei a ensinar. Não por teoria. Porque vivi cada detalhe por dentro. Isso é o que eu vejo em vocês agora: gente que sabe que está deixando dinheiro na mesa. Eu levei anos para chegar aqui. Vocês não precisam levar."

Template de storytelling para julho · mesma duração (~1m40s) · entra com dor específica

Análise do tempo de stack · COMO apresentar cada produto

Os 8 min de apresentação de produtos antes do preço estão dentro do benchmark Hormozi (35-45% do pitch em construção de valor). O problema NÃO é cortar o stack — é trocar a linguagem de cada produto.

Como está sendo apresentado (feature)	Como deveria ser apresentado (dream outcome)
"Formação Contabilidade: 50 horas de aula, módulo 1 sobre isso, módulo 2 sobre aquilo, você vai aprender tributação no Lucro Presumido..."	"Com a Formação Contabilidade, você vira o profissional que o escritório liga quando tem uma obra de R$ 5 milhões para estruturar. Essa é a posição. Cobro R$ 2.997 por isso sozinho."
"Formação INSS PF/PJ: 60 horas, 1.000 alunos, ferramentas..."	"INSS de Obra é o tributo mais caro da construção. Você sai sabendo reduzir até 90%. Um caso paga a Formação inteira."
"Programa DRT: 30 horas, regulamento da Reforma..."	"Em 2027, CBS entra em vigor pleno. Quem dominar o DRT do bem imóvel cobra R$ 5-15k de consultoria por cliente. Quem não dominar perde o cliente para quem domina."

A diferença em tempo entre as duas versões é zero. A diferença em impacto é grande. Features lista o produto · Dream outcome vende o resultado. Aplicando essa troca em todos os 5 produtos, o stack se comprime naturalmente para 4-5 min sem perder a força da ancoragem R$ 10.000. Os 3-4 min liberados viram energia adicional em prova social ou fechamento.

4 leituras propositivas para julho

LEITURA 01

Storytelling: tempo OK · refinar a entrada

1m40s é tempo adequado para a história funcionar como dispositivo de identidade. O ganho propositivo é entrar com momento sensorial específico em vez de origem geral. Estrutura: primeira frase = cena concreta · meio = virada · fim = ponte para o comprador.

Template no quote acima · mesma duração, mais transferência

LEITURA 02

Trazer a especificidade técnica das aulas para o pitch

Nas aulas, o repertório é preciso (LC 214 arts. 251-270, Decreto 255, Resolução CGIBS 6). No pitch, a tendência é generalizar para não pesar. Para o público contador, a especificidade é o que sinaliza autoridade. Contador compra de contador que cita o número certo.

Trazer 2-3 citações regulatórias nominais para o pitch

LEITURA 03

Lotes com âncora visual de tempo

A escassez por quantidade (10 + 10 + aberto) funciona melhor com countdown visível em tela e contador de vagas restantes atualizado em tempo real. Gatilho temporal + gatilho de escassez juntos comprimem decisão.

Adição técnica: countdown + contador de vagas em overlay

LEITURA 04

Fechamento com pergunta de posicionamento

O fechamento de pitch ao vivo high-ticket funciona melhor com pergunta direta ("o que te impede de entrar agora?") em vez de convite à reflexão. A pergunta força posicionamento sem coagir; é diferente de pressão de vendas.

Substituir convite vago por pergunta com peso

3 sugestões propositivas para o pitch de julho

1. Storytelling com entrada sensorial. Manter o tempo (~1m40s), refinar a primeira frase para uma cena específica e fechar amarrando ao comprador. O template no quote acima é referência.

2. Trocar feature por dream outcome em cada produto do stack. "Você vira o profissional que o escritório liga quando tem obra de R$ 5 milhões" entrega valor diferente de "50 horas em 5 módulos". Mesma duração, mais impacto.

3. Trazer a precisão técnica das aulas para o pitch. "Decreto 255 e impactos para bens imóveis" entrega autoridade diferente de "aula sobre reforma". Quem é do mercado reconhece quem domina o número certo.

Evento · presença ao vivo (16/05 · Zoom)

Pico simultâneo

122

10:02 · 1h30 de evento

Inscritos no Zoom (CRM)

183

Link enviado só no dia · não houve pré-registro

Gap PAID → Inscritos

24% dos PAID não acessaram no dia

Duração total

9h17

08:32 às 17:49

Gap registrado · 61 pessoas pagaram mas não acessaram no dia

Do total de 244 PAID Zouti, apenas 183 acessaram o Zoom no dia do evento. O link de acesso foi enviado somente no dia 16/05 — não houve envio de link antecipado (T-24h, T-1h ou pré-registro). Portanto, os 61 que não entraram (24% dos PAID) não receberam nenhum lembrete com link antes do evento — o gap reflete ausência de comunicação antecipada, não apenas comportamento do comprador. Para julho: enviar o link com antecedência (D-1 e D-0 manhã) deve reduzir significativamente esse gap e aumentar a base útil do pitch.

Curva real de presença a cada 30 min (CSV oficial Zoom)

Horário	Tempo evento	Participantes	Variação	Observação
08:32	00:00	26	—	Entrada inicial
09:02	00:30	47	+21	Subida
09:32	01:00	102	+55	Subida rápida
10:02	01:30	122	+20	PICO DE AUDIÊNCIA
10:32	02:00	121	−1	—
11:02	02:30	112	−9	—
11:32	03:00	115	+3	—
12:02	03:30	114	−1	—
12:32	04:00	67	−47	QUEDA BRUSCA · almoço
13:02	04:30	67	0	Mantém baixo
13:32	05:00	105	+38	Retorno pós-almoço
14:02	05:30	108	+3	—
14:32	06:00	103	−5	—
15:02	06:30	101	−2	—
15:32	07:00	103	+2	—
16:02	07:30	89	−14	PITCH iniciado às 16:00
16:32	08:00	92	+3	Plateau do pitch
17:02	08:30	86	−6	—
17:32	09:00	79	−7	CTA final · encerramento

Distribuição real de presença sustentada

Os 122 do pico são apenas o máximo simultâneo num momento. A leitura honesta do engajamento exige olhar quanto tempo cada pessoa ficou de fato no evento. Atenção: o relatório Zoom mostra entradas de quarta-feira (14/05) com volume similar ao do sábado do evento — como o link só foi enviado no dia 16/05, essas entradas de quarta são provavelmente sessões de teste ou ensaio, não participantes reais. O número de únicos (239) pode estar inflado por esse efeito.

Tempo de permanência	Pessoas	% PAID	Leitura
1-15 min · drop imediato	44	18,0%	visitante · não engajou
16-30 min	4	1,6%	Ainda drop
31-60 min	22	9,0%	Drop tardio
1-2 horas	31	12,7%	Engajamento parcial
2-4 horas	42	17,2%	Engajamento médio
4-6 horas	33	13,5%	comprometido
6-8 horas	22	9,0%	muito comprometido
8+ horas (evento inteiro)	40	16,4%	presente integral
TOTAL · únicos que entraram	239	98,0%	Duração média 219 min · mediana 172 min

A verdade sobre comparecimento que o pico de 122 não conta

98% dos PAID entraram ao menos 1 vez (239/244) — então o problema NÃO é ausência. 29% saíram em menos de 1 hora (70 pessoas). Apenas 40% ficaram 4h ou mais (96 pessoas). O pitch da Formação aconteceu às 15h47 — só quem persistiu até essa janela pôde converter. Isso reduz a base útil do pitch para algo próximo de 96-122 pessoas reais, não os 244 do PAID. A conversão de 22 vendas sobre 96 comprometidos é 22,9% — leitura muito mais positiva do pitch do que parecia.

Fundo · vendas da Formação (Hotmart)

Vendas líquidas

22 pagas − 1 reembolso · 8,6% sobre PAID

Receita bruta líquida

R$ 47.063

após 1 reembolso de R$ 2.322

Receita líquida (Márcio)

R$ 37.650

Faturamento Hotmart pós-reembolso

Tentativas canceladas

fricção de checkout · ver bloco abaixo

Atribuição honesta · quando cada venda aconteceu

Janela	Vendas	Receita bruta	Receita líquida	Origem provável
16/05 · dia da imersão	19	R$ 45.741	R$ 36.752	Pitch ao vivo + grupo WA
18/05 · D+2	1	R$ 517	R$ 468	Pós-evento
20/05 · D+4	1	R$ 2.851	R$ 2.098	Remarketing + LP
26/05 · D+10	1	R$ 276	R$ 247	Orgânico + grupo
TOTAL pagas	22	R$ 49.385	R$ 39.564	—
Reembolso (Mário L. Lino · solicitado 22/05 14:56)	−1	−R$ 2.322	−R$ 1.915	Motivo: "não poderei dar continuidade"
VENDAS LÍQUIDAS FINAIS	21	R$ 47.063	R$ 37.650	—

Quem comprou a Formação · cruzamento Hotmart × Zouti (dado novo)

Dos 22 compradores da Formação, conseguimos cruzar 21 com a base Zouti de ingresso para descobrir o que cada um comprou antes e em qual lote entrou no funil. O resultado contraria intuição comum.

Tipo de ingresso comprado	Compradores Formação	% dos 22	Base no Zouti	% na base	Diferença
Ingresso simples	17	77,3%	206	84,4%	−7,1 pontos
Combo (ingresso + gravação)	4	18,2%	38	15,6%	+2,6 pontos
Sem ingresso vinculado (compra direta?)	1	4,5%	—	—	—

Combo NÃO é predictor de compra da Formação

O combo é 15,6% da base de ingressos e responde por 18,2% dos compradores Formação. Diferença de apenas 2,6 pontos — estatisticamente irrelevante. Quem comprou a gravação não compra mais Formação que quem comprou só ingresso. A intuição "combo = pessoa decidida que vira aluno" não se sustenta nos dados. O combo é alavanca de receita no topo (R$ 232 vs R$ 29 de ticket), não de qualificação de buyer.

Conversão da Formação por lote · separando ingresso simples vs combo

Cruzamento por email entre compradores Hotmart Formação e base Zouti, separando quem comprou apenas ingresso e quem comprou o combo (ingresso + gravação) antes.

Lote	Ingresso simples			Combo (ingresso + gravação)			Total → Formação	Tx geral
Lote	PAID	→ Form	%	PAID	→ Form	%	Total → Formação	Tx geral
Lote 1 vencedor	52	10	19,2%	5	1	20,0%	11	19,3%
Lote 2	54	3	5,6%	7	1	14,3%	4	6,6%
Lote 3	34	0	0,0%	6	0	0,0%	0	0,0%
Lote 4	56	2	3,6%	18	2	11,1%	4	5,4%
Live	8	0	0,0%	2	0	0,0%	0	0,0%
TOTAL cruzado	204	15	7,4%	38	4	10,5%	19	7,8%

Os 4 compradores Formação que vieram do combo

Lote do combo	Comprador	Email
Lote 1 premium	Sharllian Almeida de Souza	[email protected]
Lote 2	Aramis Correa dos Santos	[email protected]
Lote 4	Neuza P Poletto	[email protected]
Lote 4	Amanda Beatriz da Silva Gonçalves	[email protected]

Insight estratégico do cruzamento (refinado com combo)

Lote 1 entrega 19,3% de conversão em Formação · Lote 4 entrega 5,4%. Quem entra cedo no funil é 3,6x mais qualificado para virar aluno — independente de ter comprado ingresso simples ou combo.

Detalhe novo sobre o combo: em todos os lotes, quem comprou combo converteu em taxa LEVEMENTE MAIOR que quem comprou ingresso simples (Lote 1: 20,0% vs 19,2% · Lote 2: 14,3% vs 5,6% · Lote 4: 11,1% vs 3,6%). Volume absoluto pequeno (4 vendas) torna a diferença pouco escalável, mas o sinal existe — combo é qualificador secundário, lote é qualificador primário.

Implicação para julho: ampliar o Lote 1 (vagas e janela maior) é a alavanca número 1. Lote 4 (74 vendas, 24% de combo, 5,4% conv Formação) confirma: volume de ingresso na última semana NÃO se traduz em volume de aluno.

Fricção de checkout · 15 tentativas canceladas · motivo real "Saldo insuficiente"

O Hotmart registrou 38 transações totais: 22 pagas + 1 reembolsada + 15 canceladas. Cruzando com os motivos do painel: o motivo dominante foi "Saldo insuficiente para o cartão informado · entre em contato com a operadora". Não é desistência por hesitação — é fricção financeira real. A pessoa tentou comprar, o limite/saldo do cartão não cobriu.

Comprador	Tentativas canceladas	Motivo predominante	Fechou no fim?	Como resolveu
Roseli Hauenstein	5	Saldo insuficiente	SIM	Migrou para PIX R$ 2.297 · 6ª tentativa
Diorgene dos Santos Pereira	5	Saldo insuficiente	SIM	Cartão 12x R$ 2.602 · 6ª tentativa (limite liberou?)
Elisângela Aparecida Fey Acióli	3	Saldo insuficiente	parcial	Comprou downsell R$ 247 em 26/05
Zilvania das Merces Moura	1	Saldo insuficiente	SIM	Cartão 12x · 2ª tentativa OK
Sueli Aparecida Pereira Grimau	1	Saldo insuficiente	NÃO	Não tentou de novo · venda perdida

A leitura muda quando o motivo é "saldo insuficiente"

Sueli não desistiu por desinteresse — o cartão dela não cobriu R$ 2.097. A Sueli FOI mapeada e RECEBEU o link de recuperação com oferta de R$ 19,90 (ingresso · automação que já existe e roda hoje). Roseli passou 5 tentativas falhando até descobrir sozinha que dava pra pagar via PIX. Há automação de recuperação ativa para ingresso, mas falta recuperação dedicada para Formação quando cartão é recusado por saldo.

Refinamento operacional para julho:
(1) Estender a automação de recuperação existente para cartão recusado no Hotmart da Formação (hoje só roda para ingresso Zouti).
(2) No checkout Hotmart, deixar PIX em DESTAQUE quando cartão é recusado (atualmente sugere apenas "entre em contato com a operadora" — caminho longo).
(3) Considerar condição especial visível para PIX (ex: "Sem limite no cartão? Pague à vista no PIX e ganhe bônus extra") — captura quem quer mas não pode no cartão.

Receita potencial recuperável dos cancelados

Considerando que 4 das 5 pessoas eventualmente fecharam (mesmo com fricção pesada), a Sueli é o único caso de venda 100% perdida no segmento. Em escala para julho, a expectativa estatística é:

Cenário (julho · 500 ingressos PAID)	Tentativas canceladas estimadas	Vendas perdidas sem automação	Receita potencial perdida
Atual sem mudança	~30-40	~5-8	R$ 10-17k
Com automação WhatsApp 2h + PIX em destaque	~30-40	~1-2	R$ 2-4k

Premissa: mesma proporção de tentativas canceladas escala com volume de PAID. Recuperação com PIX explicitamente sugerido converte ~80% dos cancelados por saldo insuficiente.

Atribuição correta · ROAS real do ciclo

86% das vendas da Formação (19 de 22) aconteceram NO DIA da imersão, portanto vieram do pitch ao vivo e da reativação no grupo de WhatsApp dos compradores do ingresso. NÃO foram atribuíveis aos R$ 760 da campanha de carrinho aberto. Quem possibilitou essas vendas foi o investimento de R$ 12.424 da campanha de captação que trouxe os 244 PAID ao pitch. Por isso o ROAS honesto considera o ciclo completo, não o gasto isolado do remarketing.

Resultado consolidado do ciclo · ROAS honesto

Receita líquida total: R$ 53.227 (R$ 15.577 Zouti com 3 produtos + R$ 37.650 Formação pós-reembolso).
Tráfego total: R$ 18.236 (R$ 17.476 captação 15/04-16/05 + R$ 760 carrinho).
ROAS final · 2,92x. Margem bruta antes de custos operacionais: R$ 34.991.

CAPÍTULO 03

Funil completo · do clique ao carrinho

Visualização das taxas de conversão entre cada estágio do funil. Onde está cada gargalo.

Topo · Meta Ads Impressões

355.339

100% · base do funil

↓ taxa de clique 1,08% · CTR Meta

Engajamento Cliques no link

3.834

1,08% das impressões

↓ chegada na LP 75,3% · Out → PV

Tráfego na LP Page Views

2.887

75,3% dos cliques

↓ início de checkout 18,5% · PV → Checkout

Intenção de compra Checkouts iniciados

535

18,5% das page views

↓ pagamento aprovado 45,6% · Checkout → PAID

Conversão Ingressos PAID

244

206 simples + 38 combos

↓ comparecimento ao vivo 50,0% · PAID → Live

Engajamento ao vivo Presentes na imersão

122

50,0% dos PAID

↓ conversão pitch 18,0% · Live → Formação

Fundo · receita real Compradores Formação líquido

22 pagas − 1 reembolso · 8,6% PAID · 17,2% presentes

Onde está o atrito real do funil

CTR 1,08% e PV → Checkout 18,5% estão acima do benchmark. Três pontos pedem atenção:

1. Volume absoluto de topo (355 mil impressões) — pequeno para o salto de patamar de receita pretendido. Dobrar vendas exige dobrar impressões.
2. Checkout → PAID a 45,6% (291 pedidos abandonados) — espaço grande para automação de recuperação.
3. Comparecimento de 50,0% (122 pagaram e não vieram) — está no limite inferior do aceitável para evento pago em dia comercial. Cada 10 pontos a mais de comparecimento equivale a ~2 vendas adicionais da Formação.

CAPÍTULO 04

O que funcionou · ancorado em dados

Cinco pontos de força mensuráveis que precisam ser preservados (e replicados) na próxima janela.

FORÇA 01

Slides + preço em tela aceleraram a decisão

A análise do chat ao vivo mostra que a demanda começou a aparecer antes do anúncio formal (15:54 vs 16:00) — disparada pela visualização do slide com o stack de R$ 10k e pelo preço de entrada R$ 2.097 mostrado em tela. O visual fez o trabalho pesado de ancoragem; o pitch falado consolidou.

Para julho: investir em slides de oferta como ativo principal

FORÇA 02

Top 2 criativos sustentaram o ciclo

IMC_026 (vídeo Márcio) e IMC_020 entregaram 65 compras com R$ 4.791 de gasto. Núcleo criativo identificado.

CPA 026: R$ 89 · CPA 020: R$ 62 · CTR pico 1,47%

FORÇA 03

D-1 gerou pico orgânico de vendas

A urgência de data (último dia antes do evento) sozinha gerou o maior pico do ciclo: 21 vendas em um único dia com CPA mais baixo da captação inteira. A aceleração aconteceu apesar do preço estagnado em R$ 39,90 — não por escalada de lote. Isso indica que a urgência de presença superou a ancoragem de preço. Para julho: se isso aconteceu com preço parado, escalonamento real de lote somado à urgência de data pode multiplicar o pico.

Pico 15/05 (D-1): 21 vendas em 1 dia · CPA R$ 32,84

FORÇA 04

Aprovação Zouti acima da média

65,42% de taxa de aprovação no checkout. Acima de 60% indica jornada de pagamento sem atrito relevante.

244 PAID de 373 pedidos

FORÇA 05

NPS coletado com volume útil

108 respostas analisáveis na pesquisa pós-compra. Base qualitativa pronta para alimentar o próximo arsenal de copy e oferta.

36% dos ingressos PAID responderam

FORÇA 06

Combo ingresso + gravação validado

36 combos vendidos (14,75% dos PAID) sem esforço de copy específico. Order bump natural se for trabalhado.

36 combos · ticket médio elevado

CAPÍTULO 05

Execução das comunicações

Mapeamento completo da entrega operacional: API individual (WhatsApp 1:1), grupo WhatsApp da imersão (2 grupos · 158 pessoas), SMS e e-mail. Cada métrica ancorada nos dados do SendFlow e do gateway de envio.

5.1 · API · disparos individuais WhatsApp

Mensagens enviadas pela API oficial diretamente para cada lead. Todos os disparos contaram com paralelo de e-mail.

Data	Tipo de disparo	Envios	Entrega	Cliques	Observação
08/05	Recuperação de abandonados	93	91,4%	0%	Link direto · zero engajamento
15/05	IMC Carrinho · material apoio	135	80,0%	—	utm_source=rec_material
16/05 08:30	Lembrete evento (manhã)	232	91,4%	3,8%	Link para sala Zoom
16/05 08:50	Lembrete evento (reforço)	242	92,0%	4,0%	Disparo de reforço da sala
16/05 13:21	Abertura de carrinho da Formação vencedor	224	85,7%	19,8%	5x acima das outras mensagens
16/05	SMS evento	234	—	—	Canal de redundância
18/05	Pós-evento (recuperação)	—	88,9%	0%	Link direto · zero engajamento
TOTAL ESTIMADO	1.160+ disparos no ciclo	~1.030	~89%	~57 cliques	+ e-mail paralelo + SMS

A mensagem das 13h21 é o ponto de inflexão do dia

19,8% de click rate contra os 3,8-4,0% das mensagens da manhã. 5x mais engajamento. Três hipóteses combinadas explicam: (1) o conteúdo era o link de venda da Formação, oferta de alta relevância; (2) a base já estava aquecida por 4 horas de conteúdo ao vivo da manhã; (3) horário pós-almoço, momento em que o usuário decide.

Implicação para julho: os disparos de carrinho devem replicar a cadência após o aquecimento técnico, não no início do dia. As mensagens de "link direto" sem contexto (08/05 e 18/05 com 0% click) confirmam a regra inversa: link descontextualizado morre antes de chegar.

5.2 · Grupos WhatsApp da imersão (2 grupos · 158 pessoas)

Entraram no grupo

158

2 grupos consolidados

Saíram no ciclo

11,4% das entradas

Engajamento passivo

96%

152 com leadscore >200pts

Engajamento ativo

13%

21 mandaram mensagem

Padrão de saídas (quando as pessoas saíram do grupo)

Data	Saídas	Contexto
28/04	1	Pré-evento (16 dias antes)
05/05	1	Pré-evento (11 dias antes)
16/05 (dia do evento)	6	Pico de saída · maioria após pitch da tarde
17/05 (D+1)	2	Pós-evento imediato
18/05 (D+2)	2	Após disparo "link direto" 0% click
19/05	2	—
20-21/05	2	—
27/05	2	Reta final do carrinho

O pico de saídas no dia 16/05 (6 saídas) coincide com o pitch da tarde e a abertura de carrinho. É comportamento esperado: quem não tinha intenção de comprar sai quando a pressão de venda aparece. 11,4% de churn no grupo é dentro do esperado para eventos pagos. O importante é que os 140 que ficaram seguem como ativo da base para o próximo ciclo.

Padrão de engajamento ativo (45 mensagens · 21 pessoas)

Apenas 13% das pessoas no grupo mandaram alguma mensagem — todas concentradas no dia 16/05 durante o evento. Top 3 mais ativos: Simone Grinke Calbo (6 msgs), Neuza (6 msgs), Fabio Canal (5 msgs).

O que apareceu nas mensagens: 4 participantes (engenheiras civis e advogada) abriram canais de parceria diretamente no grupo durante a imersão. Isso indica que a audiência se reconheceu como rede profissional, não apenas como espectador. Esse comportamento espontâneo é ativo de longo prazo para a marca.

5.3 · Comunicações enviadas no grupo (jornada de 14-16/05)

11 disparos visíveis na janela final pré-evento + dia do evento. Frequência: 2-4 mensagens por dia. Tamanho do grupo: 144-159 pessoas. Taxa de visualização: 70-90% por mensagem (acima do benchmark de WhatsApp para grupos pagos).

Quando	Mensagem	Entregue	Visualizou	Tx view
14/05 noite	"Bom dia pessoal · 4 coisas para deixar prontas"	144	120	83%
15/05 noite	"Boa noite · preparei algo para cada um"	144	130	90%
16/05 09:00	"Bom dia · sala aberta com calma"	148	120	81%
16/05 09:00	"A imersão já começou"	149	100	67%
16/05 13:00	"Voltamos · bloco da tarde é o mais denso"	158	135	85%
16/05 14:49	"Material do Bloco 5 no grupo" + PDF INSS	156	127	81%
16/05 15:30	"Coffee break · voltamos 15h40"	158	13	8%
16/05 15:47	"Carrinho Turma Zero abriu · R$ 2.097 · 3 vagas"	159	100	63%
16/05 16:28	"Material Bloco 6 Reforma" + PDF + link Turma Zero	156	105	67%
16/05 17:50	"Sala fechou · 17 das 20 vagas Lote 2 restam"	157	101	64%
16/05 18:10	"Slides do pitch · 3 caminhos · Lote 1 esgotou"	155	107	69%

5.4 · O que aprendemos da execução

APRENDIZADO 01

Contexto bate link direto

Mensagens "link direto" sem contexto (08/05 e 18/05) tiveram 0% click. A mensagem com link COM contexto (13h21, abertura de carrinho) teve 19,8%. O click rate é função do contexto, não do canal.

Repetir o padrão da 13h21 em julho

APRENDIZADO 02

Grupo entrega 80% de visualização

Visualização média no grupo: 70-90%. Comparado com 89% de entrega da API (com 4% de click apenas), o grupo é canal mais eficiente para conteúdo de relacionamento. API serve para gatilhos pontuais de alta urgência.

Grupo > API para nutrição contínua

APRENDIZADO 03

Pico de saída no dia do pitch é normal

6 saídas em 16/05 vs 1-2 nos outros dias. Quem não comprou e não quer ouvir mais oferta sai. Manter os 140 que ficaram (88,6% do grupo) é vitória.

Base ativa para julho: ~140 pessoas qualificadas

APRENDIZADO 04

Engajamento ativo é estimulado por oportunidade

21 pessoas (13%) mandaram mensagem · todas no dia do evento · 4 participantes ofereceram parceria espontaneamente. Mostra que a comunidade reconhece valor de rede, não só conteúdo.

Próximo grupo: estimular parcerias desde a chegada

APRENDIZADO 05

Material em PDF puxa view alta

Mensagens com PDF anexo entregaram view de 81-90%. Mensagens só texto entregaram 63-69%. PDF funciona como gatilho de "tem algo concreto pra você".

Padrão para julho: PDF a cada bloco

APRENDIZADO 06

Coffee break perdeu 92% da audiência

Mensagem "coffee break" às 15:30 teve apenas 13 visualizações de 158 (8%). Mostra que as pessoas saem do WhatsApp durante intervalo. Não mandar conteúdo importante nesse momento.

Janela morta documentada

Insight central da execução

A operação de comunicação funcionou tecnicamente (entrega alta, visualização alta, churn baixo). O gargalo é de conteúdo: mensagens sem contexto morrem mesmo em canal de alta entrega. A mensagem das 13h21 (19,8% click) é o template ouro a replicar — link com motivo, no momento certo, sobre base aquecida.

CAPÍTULO 06

O que pode melhorar · com números

Quatro gargalos identificados com diagnóstico técnico. Cada um vem ancorado no dado que o expõe.

Gargalo 01 · Concentração extrema em 2 criativos (risco Pareto)

Criativo	Gasto	Compras	CPA	CTR Out	Ver
IMC_CAPTURA_GERAL_020 vencedor 1	R$ 2.249,66	36	R$ 62,49	0,87%	↗ Meta
IMC_CAPTURA_GERAL_026 vencedor 2	R$ 2.060,21	24	R$ 85,84	1,46%	↗ Meta
IMC_CAPTURA_GERAL_020 (variante)	R$ 627,00	11	R$ 57,00	1,00%	↗ Meta
IMC_CAPTURA_GERAL_020 B	R$ 607,78	7	R$ 86,83	0,86%	↗ Meta
IMC_CAPTURA_GERAL_020 (3ª variante)	R$ 459,78	5	R$ 91,96	0,93%	↗ Meta
Top 2 sozinhos representam		R$ 4.310	60 compras	36,3% do gasto total	—

Quando dois criativos sustentam mais de um terço do investimento, qualquer queda de performance neles compromete o ciclo inteiro. O criativo 026 caiu para CPA R$ 107 e CTR sob fadiga na reta final do ciclo, expondo essa concentração. A próxima janela precisa de pelo menos 6 criativos de performance ≥ 026/020 para diluir o risco e sustentar volume.

Gargalo 02 · Comparecimento ao vivo no limite (50,0%)

Benchmark saudável

≥ 60%

eventos pagos

Nosso resultado

50,0%

122 de 244

Limite crítico

≤ 40%

quebra de funil

O formato de 9 horas contínuas em um único dia em horário comercial (16/05 foi sábado, 9h-17h) impôs custo de presença alto. 122 dos 244 compradores acompanharam ao vivo, e isso reduziu mecanicamente a janela de pitch sobre 122 cabeças em vez de 244. Recuperar 10 pontos percentuais aqui (de 50% para 60%) significa 24 pessoas a mais no pitch — proporcionalmente, ~2 vendas adicionais da Formação ao ticket atual.

Gargalo 03 · Escala absoluta do topo de funil

Cenário	Ingressos PAID	Convertem (9,0%)	Receita líquida (ticket R$ 1.798)	Receita bruta (ticket R$ 2.245)
Atual (16/05)	244	22	R$ 39.564	R$ 49.385
Próxima janela meta mínima	500	45	R$ 80.910	R$ 101.025
Próxima janela meta confortável	800	72	R$ 129.456	R$ 161.640
Patamar Baldan (referência mentoria)	2.000	180	R$ 323.640	R$ 404.100

Mantendo a mesma conversão de 9,0% sobre PAID, dobrar ingressos dobra a receita da Formação. Escala de topo é a variável de maior alavancagem. Aumentar conversão de 9,0% para 11% (refinamento de pitch e oferta) adiciona ~5 vendas no cenário atual. Aumentar volume de 244 para 500 adiciona 23 vendas. A diferença é da ordem de 4x — por isso a recomendação técnica externa do William Baldan e a leitura própria convergem para escala.

Escala exige pré-requisito: infraestrutura criativa

A afirmação "escala é a variável de maior alavancagem" é matematicamente correta — mas precisa de uma ressalva crítica: com o volume de criativos atual, chegar a 2.000 ou 3.000 ingressos é inviável. Em maio, o ciclo rodou com 2-3 criativos em rotação ativa. O algoritmo do Meta satura criativos com pouco volume — ao escalar o orçamento sem escalar o número de criativos em teste, o CPA sobe proporcionalmente e a conta não fecha.

O caminho para 2k-3k ingressos não é "investir mais no que está rodando". É construir a máquina criativa primeiro: 8-12 criativos em rotação simultânea, testes de ângulo estruturados por semana, produção contínua de variações dos vencedores. Só depois disso o orçamento escala sem destruir o CPA. Escala sem criativo é só CPA mais caro.

Gargalo 04 · 301 abandonados não trabalhados em escala

Etapa	Leads	Status
Iniciaram pagamento mas não pagaram (AWAITING)	48	recuperáveis com lembrete + cupom
Carrinho abandonado em pagamento (PAYMENT)	213	maior bolsão · automação pouco usada
Pagamento recusado (REFUSED)	40	requer alternativa de cartão

301 leads abandonados representam aproximadamente R$ 18 mil em receita potencial perdida (assumindo recuperação de 25% a ticket médio R$ 60). A automação de recuperação foi parcial nesta janela. Reativar essa base na próxima janela é receita pré-existente.

CAPÍTULO 07

O que a base disse

Análise das 108 respostas da pesquisa Tally (pós-compra). Esta seção combina perfil quantificado dos respondentes com temas qualitativos extraídos das respostas abertas.

Perfil quantificado dos compradores (108 respostas Tally)

Idade dominante

45-54+

27 de 41 declarados (66%) · público maduro

Profissão principal

Contador

34 de 41 declarados (83%)

Renda 10+ SM

13 de 41

32% ganham +R$ 12.120/mês

Atende imobiliário

25 de 41

61% já atende · 39% tem interesse de entrar

Disposição declarada a investir em especialização

Faixa de investimento	Respondentes	% (de 22)	Leitura cruzada com ticket atual (R$ 2.097-2.497)
R$ 1.000 – R$ 2.000	21	95,5%	abaixo do ticket atual · faixa de fricção
R$ 2.000 – R$ 3.000	1	4,5%	dentro do ticket atual

Achado importante: 95,5% da base declarou disposição a investir entre R$ 1.000 e R$ 2.000 — abaixo do ticket atual da Formação (R$ 2.097-2.497). Apesar disso, 22 vendas fecharam, validando que o pitch + ancoragem R$ 10.000 conseguiu elevar a disposição percebida acima da declarada. Mas indica que uma faixa de entrada R$ 1.497-1.997 (formato modular ou primeiro lote agressivo) capturaria mais conversões dessa base.

Como chegaram (atribuição de canal)

Canal	Respondentes	Implicação
Anúncio Instagram/Facebook	12 (55%)	Maior canal · Meta Ads cumpre função de topo
Postagem orgânica do Márcio	5 (23%)	Reels e posts próprios convertem
Indicação de outro contador	6 (27%)	indicação peer-to-peer · sinal forte

Histórico com Márcio · quantos eram veteranos?

1ª vez na imersão

66% público frio para o produto

Já participou de 1

27% conhecia o método

2+ imersões

7% super fãs

66% público frio indica que o esforço de aquisição cumpriu função real — não foi venda só para base aquecida. Mas também aponta espaço para escalar: se 27 compradores foram primeira-vez, esse é o segmento mais facilmente replicável em campanha similar.

Temas qualitativos (das respostas abertas)

Reforma Tributária

42 menções

"Hoje, atualização da reforma tributária."

"Esclarecimentos setor imobiliário na reforma tributária."

Ciclo tributário do setor imobiliário

28 menções

"Entender a dinâmica do processo contábil do ramo da construção."

"Domínio do ciclo tributário completo do setor imobiliário."

Precificar e vender consultoria

14 menções

"Como precificar e vender consultoria especializada para construtoras."

"Atendo imobiliárias do Simples e quero me aprofundar e trazer essas empresas pra cá também."

Estruturação societária (SPE / SCP)

11 menções

"Estruturação societária de obras (SPE, SCP, INSS) na prática."

Como conheceu · Anúncio Insta/Facebook

28 menções

Maior canal de aquisição confirmado · Meta Ads cumpre função de topo.

Como conheceu · Postagem orgânica Márcio

10 menções

Reels e posts do perfil convertem · trabalho de conteúdo gera lead qualificado.

Leitura estratégica

Reforma Tributária domina a pauta de interesse. A próxima janela pode ancorar o ângulo de captação nesse tema sem reinventar — a base já está procurando isso. O ICP secundário (quem quer aprender a precificar e vender consultoria) sinaliza espaço para uma oferta complementar de posicionamento profissional, não apenas técnica.

CAPÍTULO 08

Diagnóstico externo · William Baldan

Levei o caso completo (211 ingressos, comparecimento, conversão, gasto) para análise na sessão de mentoria com William Baldan em 27/05/2026. Síntese das devolutivas técnicas aplicáveis à nossa próxima janela.

1. Comparecimento e capitalização estão no piso aceitável

"Comparecimento de 50,6% está no limite do OK para baixo. Cinco semanas de capitalização é suficiente. Lançamento pago, se fizer muito longo, o comparecimento baixa. Não acontece de fazer oito semanas e o comportamento ser bom."

William Baldan · 27/05/2026

2. O problema não é comparecimento · é conversão e escala

"O problema não está sendo comparecimento. É uma questão de conversão. Eu mexeria pós-venda do ingresso, abertura de carrinho, variável pitch, oferta, tsunami, qualificação de leads e principalmente escala de ingressos."

William Baldan · 27/05/2026

3. Escala é a variável de maior alavancagem

"Com 200 e poucos ingressos, por mais que você converta 30% da base, não vai transformar no lançamento que seria o lançamento de 2, 3 mil ingressos. A conversão atual pode ser excelente em percentual, mas o número absoluto trava o salto de patamar."

William Baldan · 27/05/2026

4. Sobre dia de semana vs final de semana

"Eu perguntei no meu grupo de mentoria, vocês preferem evento de dia de semana ou final de semana? A galera falou dia de semana. Quando marcamos dia de semana, a maior queixa de quem não veio foi exatamente porque era dia de semana. Você pega um sinal errado. Eu acho muito arriscado, mas mesmo assim mantenho dia de semana porque para nós aqui foi melhor."

William Baldan · 27/05/2026

5. Proposta tática · adaptar para o caso de teste

Importante: o próprio Baldan faz workshops em sábado + domingo (dia inteiro). A sugestão de fazer "2 ou 3 noites de semana" foi uma adaptação proposta especificamente para o caso do Márcio testar, considerando que o público alvo (contador profissional) tem dia útil ocupado.

"A tentativa seria abrir a gravação novamente para todo mundo para rodar nesse período de dia de semana, fazendo dois ou três dias, dando até um briefing, um PDF para tutoração de assistir a imersão em três noites ou em duas noites. Daí gera pitch gravado na sequência, em pente, intercalando ele. A estratégia boa vale ser testada."

William Baldan · 27/05/2026 (adaptação proposta para o caso Márcio)

Elemento	Formato atual (16/05 · sábado)	Formato Baldan (próprio)	Adaptação Baldan para teste Márcio
Duração	1 dia · 9h às 17h (sábado)	Sáb + Dom · dia inteiro	2-3 noites consecutivas em dia útil
Acesso ao conteúdo	Apenas ao vivo	Ao vivo + gravação	Ao vivo + gravação + PDF guia
Pitch	Bloco único no fim	Bloco no fim do domingo	Pequenos pedaços intercalados nas noites
Carga sobre o expert	9h seguidas em 1 dia	~16h em 2 dias de fim de semana	6-8h distribuídas em 3 noites
Por que esse caso é diferente	—	Público B2B presencial	Público contador que trabalha de dia útil — noite é janela alternativa testável

CAPÍTULO 09

Plano de encerramento do carrinho atual

Sequência enxuta para encerrar o ciclo da Imersão 16/05 com a base ativa, sem nenhum investimento adicional em tráfego. Foco em comunicar com clareza, manter a condição de turma inaugural até sábado 30/05 e abrir canal privado para casos específicos (data de cartão, parcelamento). Quatro mensagens em quatro dias.

Dia	Data	Ação	Canal
Quinta	28/05	1ª comunicação · "Estamos na reta final · turma inaugural mantida até 30/05 · R$ 2.297 com 15 meses · quem tem questão de data de cartão me chama no privado"	Grupo WA · 158 pessoas
Sexta	29/05	2ª comunicação · reforço do prazo + lembrete da janela privada para condições especiais (data cartão, parcelamento, casos específicos)	Grupo WA + e-mail
Sábado manhã	30/05	3ª comunicação · sinalização de último dia · "se você ainda quer entrar com a condição de turma zero, hoje é o último dia"	Grupo WA
Sábado 23h	30/05	4ª comunicação · fechamento formal · "carrinho encerra às 23:59 · próxima turma sem essa condição"	Grupo WA + API individual
Domingo	31/05	Consolidar dados finais do ciclo · vendas, NPS, conversão · preparar pós-mortem v1 para a janela de julho	Interno

Premissa da sequência

A condição de R$ 2.297 com 15 meses (R$ 700 abaixo do preço cheio) é a oferta de turma inaugural e fica explícita como exclusiva desta janela. Não há reabertura prevista nesse formato para as próximas turmas — o que justifica o gatilho de urgência sem fabricar pressão. A janela privada para casos de data de cartão atende às pessoas que sinalizaram durante o ciclo sem comprometer o frame público da oferta.

Próxima janela operacional · primeira semana de junho

Concluído o encerramento do carrinho em 30/05 e o pós-mortem em 31/05, a primeira semana de junho abre como janela operacional da próxima imersão: definir data formal (08/07 ou alternativa), confirmar a rota escolhida, bloquear a gravação do pitch âncora e iniciar produção dos novos ativos. Para que a janela de tráfego ligue em 17/06 (21 dias antes de 08/07), toda a estrutura precisa estar pronta até 16/06.

CAPÍTULO 10

Diagnóstico Hormozi · pitch + carrinho

Análise técnica do pitch atual e do carrinho contra os frameworks de Alex Hormozi (Value Equation, Grand Slam Offer, Core Four). Quantifica o que está sendo deixado na mesa e propõe ajustes específicos para julho.

9.1 · Se o pitch fosse melhor (com os 96 comprometidos)

Conversão atual de 18% sobre presentes é mediana para um ticket de R$ 2.497 em 16 minutos. Benchmark de pitch ao vivo para ticket R$ 2-3k:

Cenário	Conversão	Vendas	Receita bruta	Δ vs atual
Atual (16/05)	18,0%	22	R$ 49.385	—
Pitch refinado · alvo julho projeção storytelling com entrada sensorial · dream outcome em vez de feature · countdown visual	25,0%	31	R$ 69.688	+R$ 20.303

Receita deixada na mesa

Com os mesmos 122 presentes e a mesma oferta, um pitch competente entregaria R$ 20.303 a mais de receita bruta no dia 16/05. Um pitch otimizado em todas as alavancas entregaria R$ 47.221 a mais. O gargalo principal não é captação. É conversão no evento.

9.2 · Os 5 ajustes específicos que entregam essa melhoria

AJUSTE 01

Mover storytelling para ANTES dos produtos

O pitch atual revela 5 produtos por 4 minutos e só depois conta a história do pedreiro. Está invertido. A história constrói autoridade que faz o ouvinte acreditar no stack de R$ 10k.

Ganho: ~3-4 pontos de conversão

AJUSTE 02

Cortar 60% da descrição de produtos

2 min 38s gastos listando features. Ninguém compra feature. Cada produto vira uma linha de "o que você vai conseguir fazer depois que não consegue hoje".

Ganho: ~2-3 pontos · libera tempo para prova

AJUSTE 03

Inserir prova social ANTES do preço

30 segundos com resultado de aluno específico (nome, antes, depois, em reais) antes de revelar R$ 2.497 aumenta a probabilidade percebida. Denominador mais barato da Value Equation.

Ganho: ~4-5 pontos de conversão

AJUSTE 04

Eliminar os 3 lotes com tempo

Lote 1/2/3 com bônus de meses (18/15/12) cria confusão durante o pitch ao vivo. Substituir por 1 preço com escassez de vagas totais visível na tela.

Ganho: ~2 pontos · reduz fricção mental

AJUSTE 05

Padronizar reabertura de lote com frame estratégico

Quando faz sentido reabrir um lote intermediário, o frame mais forte é "manutenção da janela do lote até X horário" com referência ao deadline novo visível em tela. Isso preserva a lógica de escassez sem dar a sensação de negociação ad-hoc no ao vivo.

Ganho: sustenta urgência no pós-evento

SOMA

Soma realista dos ajustes

Os 5 ajustes combinados levam a conversão de 18% para ~25% com confiança alta. Isso é o salto de "pitch atual" para "pitch competente" e representa +R$ 20.303 sem mudar tráfego, presença ou oferta.

Custo de execução baixo · ganho potencial alto

9.3 · Estrutura nova de pitch para julho (18-22 min · 8 blocos)

Formato bullet-point para o Márcio improvisar com palavras próprias. Cada bloco com 3 bullets máximo, ele lê e desenvolve. Compatível com a forma natural dele de operar.

Janela	Bloco	O que entrega
0:00 – 1:30	Dor + contexto	Mercado virando · Reforma exige especialista · quem não muda perde cliente
1:30 – 3:00	História de origem (CORTADA)	Pedreiro → contador → especialista → resultado. 90 segundos máximo. VEM ANTES dos produtos
3:00 – 5:00	Prova social com R$ real	2 casos de alunos. Nome + antes + depois + em reais. Não depoimento genérico
5:00 – 7:00	Dream outcome	"Você vai conseguir fazer X" por produto. 5 produtos em 45s totais. Resultado, não feature
7:00 – 8:30	Stack	Acúmulo com preços individuais: R$ X + Y + Z = R$ 10.000. Pausa. "Você não vai pagar isso"
8:30 – 9:30	Revelação de preço SIMPLIFICADA	1 preço Pix · 1 parcelado · sem lotes com nomes · escassez de vagas totais visível na tela
9:30 – 11:00	Garantia + objeções	7 dias · "não tenho tempo" → 12 meses de acesso · "já sei INSS" → Reforma muda 2027
11:00 – 12:00	CTA limpo	Link na tela · QR code · 2 repetições com pausa · frame de janela formal de oferta

O que MANTER intocado do pitch atual

Ancoragem de R$ 10.000 no stack · hook "profissional que encerra dia sentado" · garantia de 7 dias · tom técnico e autoridade natural do Márcio. Esses 4 elementos funcionam e devem ser preservados na regravação.

9.4 · Diagnóstico do carrinho · 14 dias é longo demais

O comportamento real mostrou: 19 das 22 vendas fecharam no dia 16. As 3 restantes vieram em dias 2, 4 e 10 pós-evento — sem padrão claro de cadência por gatilho. Isso significa uma coisa: o urgente para este público é o evento ao vivo, não o carrinho. Quem não comprou no dia 16 tem baixíssima probabilidade de comprar com 14 dias de carrinho passivo.

Comparativo	Carrinho atual (14 dias)	Carrinho ideal (7 dias)
Duração	16/05 → 30/05	16/07 → 22/07
Cadência	Mensagens em grupo + e-mails sem ritmo claro	1 gatilho por dia, por tema de dor da base
Risco fadiga	Alto · senso de urgência morre depois do dia 3	Baixo · janela curta sustenta urgência
Reabertura	Reabertura ad-hoc no ao vivo	Sem reabertura · respeitar deadline anunciado
Resultado real	3 vendas em 14 dias (R$ 3.644 bruto)	Projeção: 8-12 vendas em 7 dias estruturados

9.5 · 2 segmentos esquecidos que valem dinheiro

SEGMENTO 01

122 ausentes que pagaram

Pagaram para estar lá. Tiveram intenção real. Tratamento atual: igual aos presentes (erro). Sequência separada:

M1 dia 17: "Você não conseguiu assistir — temos o resumo." Link para replay do pitch.
M2 dia 19: depoimento de quem comprou + o que vai aprender.
M3 dia 21: oferta com condição especial "participante turma zero" (sem chamar de "coração").

Potencial: 8-15 vendas adicionais por imersão

SEGMENTO 02

291 abandonados de checkout

Checkout → PAID a 45,6% pode subir para 55-60% com uma coisa simples: recuperação por WhatsApp nas primeiras 2 horas após abandono — não e-mail.

Abandono quente esfria rápido. 2 horas é o limite. Depois de 24h vira remarketing frio. Automação no Praqt ou ManyChat resolve.

Potencial: +30 a 50 vendas de ingresso por ciclo

Número que resume tudo

O lançamento gerou R$ 47.063 de Formação líquido com 8,6% de conversão sobre PAID (ou 22,9% sobre os 96 comprometidos que ficaram 4h+). Com pitch competente (25% sobre comprometidos) + carrinho de 7 dias com cadência estruturada + recuperação dos indecisos, a projeção conservadora para julho é R$ 68.000 a R$ 78.000 de Formação — sem aumentar um real em tráfego. O gargalo não é captação. É conversão no evento e captura de indecisos pós-evento.

9.6 · Sensibilidade do formato · sábado vs quarta-feira

📅 Âncora temporal: 16/05/2026 foi sábado e 08/07/2026 é quarta-feira. Mudar o dia da semana entre as duas imersões não é alteração cosmética: muda o perfil de disponibilidade da audiência em 9 horas seguidas de evento.

No sábado, o formato já operou no limite — 50% de pico, 29% de drop em 1h, plateau caindo de 122 para 79 ao longo do dia. Em quarta-feira, com escritório operando, obrigações fiscais com prazo e ligações de cliente, a tendência estatística é de queda adicional na presença sustentada. As tabelas abaixo trazem a projeção comparativa para apoiar a decisão.

Variável	16/05 (SÁBADO · resultado real)	08/07 quarta-feira (cenário projetado)
Dia da semana	SÁBADO · fim de semana	QUARTA · meio do expediente
Janela	9h às 17h (8h em sábado)	Igual (8h em DIA ÚTIL COMERCIAL)
Únicos entraram	239 (98% dos PAID)	Tendência: ~95-98% (independe do dia)
Inscritos no Zoom (CRM)	183 (74,2% dos PAID)	Tendência: similar (clica no link independe do dia)
Pico simultâneo	122 (50% dos PAID · em SÁBADO)	Projeção: 80-100 (33-41%)
Drop em <60min	70 pessoas (29% em SÁBADO)	Projeção: 100-130 (41-53%)
Sustentaram 4h+	96 pessoas (39% em SÁBADO)	Projeção: 55-75 (23-31%)
Pitch da Formação	16:00 · final do dia	Igual · mas em horário de pico de ligações comerciais
Base útil real do pitch	~91 pessoas no plateau	Projeção: 55-70 pessoas

3 fatores que tendem a pesar contra o formato dia útil

FATOR 01

Sábado x quarta · perfil de disponibilidade diferente

No sábado, a maioria dos contadores tem agenda livre. Na quarta, o escritório está operando: cliente cobrando, prazo fiscal, reunião de equipe, ligações. A diferença entre os dois dias se traduz em horas de presença sustentada.

Tendência: −15 a 20 pontos de presença sustentada

FATOR 02

9h seguidas em dia útil é janela longa

Dado real do 16/05 no sábado (agenda livre): 29% dos PAID saíram em menos de 1 hora · 60% saíram antes de 4h. Em quarta, a janela 9h-17h compete diretamente com obrigações do dia útil. Quanto mais longa a janela, maior a fricção.

Risco: drop em 1h pode chegar a 45-55%

FATOR 03

Horário do pitch coincide com fadiga máxima

Quem entra de manhã para conteúdo técnico tem fadiga máxima em torno das 16h. A janela de oferta cai exatamente no momento de menor energia cognitiva, depois de 7h+ de informação técnica densa. Vale para qualquer dia da semana, mas pesa mais em dia útil.

Histórico desse horário: −15 a 20% de conversão

Implicação para a decisão de data

Os três fatores combinados (dia útil + 9h seguidas + pitch no fim do dia) sugerem que repetir o formato 9h-17h em quarta-feira tende a entregar menos presença sustentada que em sábado. Caminhos possíveis: (1) manter a data 08/07 mas reduzir a janela para 4-5h concentradas, ou (2) mover para sábado (11/07 ou 18/07) preservando o formato que funcionou. As duas alternativas estão refletidas nas rotas do capítulo 10.

Projeção comparativa · 3 cenários para julho

Cenário	Sustentam 4h+	Convertem (18%)	Receita projetada	Δ vs atual
A · Repetir formato (quarta 9h-17h · 1 dia)	~80	~14	R$ 31.430	−R$ 17.955
B · Manter formato sábado + pitch refinado (conv. 25%)	~100	~25	R$ 56.125	+R$ 6.740

Leitura da projeção comparativa

A projeção indica que preservar o formato sábado entrega mais que repetir 9h-17h em quarta. As duas alternativas são executáveis dentro da mesma janela 08/06 → 08/07. A decisão de qual adotar fica no capítulo 11 (decisões a fechar na reunião).

CAPÍTULO 10.5

Alinhamento já fechado entre sócios

Antes das rotas, vale registrar o que já foi alinhado por mensagem nos últimos dias. Estas decisões orientam o desenho das três rotas no capítulo seguinte e não estão em aberto para discussão na reunião.

ALINHADO 01

Foco passa para a próxima imersão · julho

A frente principal da empresa agora é a próxima imersão prevista para julho. O ciclo atual entra em fase de encerramento controlado, sem novo investimento em captação até a próxima janela.

Data alvo: 08/07/2026 (quarta-feira)

ALINHADO 02

Sem novo tráfego pago até o próximo ciclo

A campanha Meta Ads para a Imersão 16/05 está encerrada. Não há retomada de tráfego pago para o carrinho atual. O próximo investimento em captação só entra dentro da estrutura formal da imersão de julho, quando todos os ativos estiverem prontos.

Decisão Márcio · comunicada em 28/05

ALINHADO 03

Pitch regravado adiado para a janela de julho

A regravação do pitch âncora foi adiada por conta da reta final do imposto de renda e da carga operacional de fechamento de clientes. Fica programada para a janela de produção da próxima imersão, quando houver janela de gravação livre.

Reabrir agendamento na primeira semana de junho

ALINHADO 04

Produto contábil ganha robustez antes da próxima oferta

O módulo de contabilidade da construção civil entra em fase final de gravação para reduzir risco de reembolso e fortalecer o argumento de venda da Formação. A turma inaugural da Formação Contabilidade segue como funil natural a partir da imersão de julho.

Módulo contábil: gravação em andamento

Implicação das decisões no desenho das rotas

Com as decisões acima já alinhadas, o capítulo seguinte compara duas rotas para o lançamento de julho: Rota A (repetir o formato sábado que funcionou, com melhorias) e Rota B (teste de dia de semana — hipótese do Márcio a validar). A escolha entre as duas define data, calendário de tráfego e produção.

CAPÍTULO 11

Duas rotas para a imersão de julho

Comparação direta: repetir o formato que funcionou com melhorias vs testar dia de semana. Cada rota com investimento estimado, receita projetada, calendário e risco mapeado.

RECOMENDADA TECNICAMENTE

Rota A

Repetir sábado + melhorar
o que não funcionou

Nova imersão paga no formato sábado (que funcionou em 16/05), com os 4 ajustes identificados: pitch âncora regravado, LP calibrada para avatar contador, 8-12 criativos novos, link de acesso enviado D-1. Janela de captação 08/06 → 08/07.

Data eventoSábado · 12/07 ou 19/07

Janela captação08/06 → 11/07 ou 18/07 (30-40 dias)

TráfegoR$ 17-25k

Ingressos meta400-600

Receita bruta projetadaR$ 80-130k

ROAS projetado4-5x

RiscoMédio · formato validado

Depende de MárcioPitch regravado · LP · validar copy · janela de gravação

Rota B

Teste dia de semana
(hipótese Márcio)

Imersão em dia útil com janela reduzida (ex.: quarta ou quinta, 13h-18h), formato concentrado de 5-6h. Hipótese: o público contador pode ter maior presença em dia de semana do que em sábado. Sem dado validado para este formato — é um teste deliberado com risco mapeado.

Data eventoDia útil · semana de 07/07 ou 14/07

Janela captação08/06 → data evento (30-40 dias)

TráfegoR$ 17-25k

Ingressos meta400-600

Receita bruta projetadaR$ 60-110k (premissa conservadora)

ROAS projetado3-4x

RiscoAlto · formato não validado

Depende de MárcioDisponibilidade dia útil · pitch âncora · LP

Leitura consolidada das 2 rotas

Premissas de cálculo: conversão 9,0% sobre PAID (real da Imersão 16/05) · ticket bruto médio R$ 2.245 · ROAS de referência 2,92x.

Rota A replica o que funcionou e corrige os gargalos identificados (pitch, LP, criativos, link antecipado) — risco médio, resultado previsível. Rota B valida a hipótese do Márcio sobre dia de semana — potencial de confirmar ou descartar esse formato para lançamentos futuros, com risco alto por ser terreno não testado. As duas rotas têm o mesmo investimento estimado — a diferença está no risco e no aprendizado gerado.

CAPÍTULO 12

Decisões a fechar na reunião

Pontos que ainda precisam de definição explícita para destravar a janela de julho. Tudo o que já está alinhado (foco na próxima imersão · sem novo tráfego · pitch regravado adiado · produto contábil em robustez) não entra aqui.

Rota escolhida para julho

Definir entre Rota A (sábado melhorado) ou Rota B (teste dia de semana). A escolha define data, calendário de captação e escopo de produção.
Decisão · na reunião
Data formal do evento de julho

Sábado (12/07 ou 19/07) se Rota A · dia útil da semana de 07/07 ou 14/07 se Rota B. Define o calendário de tráfego e produção.
Decisão · na reunião
Janela de gravação do pitch âncora

Bloquear data específica na primeira semana de junho, depois do encerramento do IRPF. Sem essa data, qualquer rota paga não tem como destravar.
Definir · até 01/06
LP nova validada para avatar contador

Hero, copy e bullets com ângulo contador puro. Reaproveitamento parcial da LP_FUSAO_AB. Aprovação dos textos pelo Márcio.
Entrega · até 15/06
Janela semanal fixa de alinhamento

Slot recorrente até o evento. Sugestão: terça 10h-12h. Evita ciclo de remarcação e encurta tempo de decisão por mensagem.
Definir · na reunião
Preço de ingresso da próxima imersão

Modelo de lotes (espelho 19,90 → 89,90 com execução completa do escalonamento desta vez) ou ajuste. Define configuração Zouti e copy do funil.
Definir · até 10/06
Condição de fidelização para a base atual (244 PAID)

Bônus exclusivo para quem assistiu à Imersão 16/05 quando a próxima abrir. Pode ser desconto, acesso antecipado ou condição de turma inaugural mantida.
Definir · até 02/06